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海格与泰安交运集团共谱转型新曲

发布日期:2016-03-16 加入收藏点击:

       泰安,是山东省“一山、一水、一圣人”旅游热线的中点。高速路网完备、旅游资源丰富,公路交通发达,教育实力雄厚。山东泰安交通运输集团有限公司(以下简称泰安交运集团)是泰安市唯一具有一级道路客运资质、二级道路货运资质、并通过ISO9001国际质量体系认证的道路运输企业,始建于1962年,经过半个多世纪的发展,已成为山东省道路运输骨干企业,省重点服务业企业,拥有营运客货车2000多辆,客运经营线路290余条,日始发客运班次1900多个。
       打响校车品牌 破解高铁困局
       随着京沪高铁的开通、私家车的快速发展,泰安交运集团面临着班线客源日益萎缩的状况。交运集团积极寻求转型之路,成立专业校车公司,破解日益上涨的成本难题和公路客运经营状况日渐式微的困局。泰安交运集团经过充分调研,认为校车和公交车业务是集团转型发展的可行之道,特别是校车业务。一、业务模式熟悉,可以充分利用集团在车辆运营上积累的经验。二、校车是政府提倡和鼓励的行业。三、校车业务是民生需求,虽然刚刚起步,但家长需要,学校拥护。四、校车业务虽然利润微薄,但是刚性需求、客源稳定,且市场潜力巨大,只要合理利用车辆排班布线,还是有一定的利润空间。
       2015年8月,泰安交运集团校车服务有限公司正式成立。为了打开校车市场,泰安交运集团校车公司只选用国内一流的校车品牌。为了吸引家长和学校的注意,打消家长和老师的顾虑,他们打出了“先试坐满意续坐再付款”的招牌,第一个月试坐不满意不要钱,满意了第二个月续坐再交钱。同时邀请家长和老师亲自试坐校车挑毛病,泰安交运集团宁阳分公司校车管理中心主任曹令国告诉记者,当时有懂行的家长坐在崭新的海格校车上往返了几个来回,左挑右挑,想挑出些毛病来,最后下车时竖起大拇指说:“这车倒车镜一点盲区没有,我是真放心了。”

泰安交运集团宁阳分公司对海格校车赞不绝口

       清一色长鼻子黄色新国标校车,全部是以海格为代表的国内一流校车品牌,穿着统一制服的经验丰富的驾驶员,以及专业贴心的校车服务,让泰安交运集团校车公司迅速打响了品牌。半年多的时间,营运校车已由最初的几十辆发展到目前的259辆,其中,海格校车多达150辆,牢牢占据公司校车品牌的“半壁江山”。

即将驶向泰安的海格校车车队

       谋局校车发展 探索经营效益
       曹令国告诉记者,因为校车业务的拓展,今年年初他们又购进27辆海格校车。泰安交运集团校车公司宁阳分公司目前校车数量已达66辆,全部为海格校车,专职为宁阳下辖乡镇的学校提供学生接送服务。原来没有专业校车公司时,大多数学生是家长骑电瓶车接送,有的还坐黑车,冬冷夏热,还不安全。现在有了专业校车,冬天有暖风,夏天有空调,十几分钟就到学校了,孩子不受罪,家长也舒心,最关键的是安全系数明显提升。
       泰安交运集团校车公司宁阳分公司目前采取学生“一天一接送”或“一天两接送”的模式,“一天一接送”的收费为150元/人/月,“一天两接送”的收费为200元/人/月,校车一天跑2个往返程。曹令国认为目前公司校车业务处于保本经营状态,虽然不盈利,但是前景可期,公司正在积极挖掘这方面的潜能。
       曹令国为记者算了一笔帐:经测算,以一辆56座校车为例,该车每月运营22天,每天的保本价格为676元,那么按现行收费标准:150元/22天*56人*1次=381元,一辆车一天跑2个往返是保本运营(扣除节假日因素),也就是说一辆车一天争取跑3个往返能确保盈利。
       曹令国信心满怀告诉记者,公司校车的服务对象目前主要是小学生,校车业务仅仅覆盖了宁阳1/4的学校,发展空间还很大。下一步,公司已经有了明确的发展目标:发展乡镇中学住校学生为接送对象,为他们提供周五接周日送的服务;其次,发展城区中午回家就餐的学生为接送对象,争取一天两次接送;最后,将幼儿园幼儿群体纳入服务范围,提供晚接早送的安全保障服务。三措并举,可以有效错开校车利用时间,提高利用率和运营效率,提升盈利水平。

工作人员正在为海格校车加油

      携手战略合作伙伴  共谱转型新曲
      曹令国告诉记者,1998年海格成立伊始,泰安交运集团就开始购买海格客车。当时海格客车一经问世,造型、内饰,特别是导游椅都设计得特别漂亮,给人耳目一新的感觉,仿佛昭示一个全新客车时代的来临。拥有多年开车经验的曹令国感觉海格客车质量稳定、动力强劲、乘坐舒适,产品线丰富。当时他还在交运集团当驾驶员,有些乘客宁愿多等半个小时,也要坐海格客车。后来他特意购买了公司的一辆39座海格车,跑到济南的班线,上座率爆满。

泰安交运集团宁阳分公司人员提车出厂

       据介绍,泰安交运集团和海格客车多年来结成携手同行的兄弟情谊,是良好的战略合作伙伴。在选购校车时,泰安交运集团自然而然地选择了海格校车,因为他们相信海格品牌和品质,相信多年来的合作伙伴。经过半年多的使用,海格校车没有辜负伙伴的信任,品质稳定,出车率高,备受家长认可和学生欢迎。
       当前乃至未来,转型升级都将是客运业发展的主旋律,如何破局经营困境,如何适应新的竞争环境,如何辩识并抓住一些全新机遇,这都需要客运人拿出智慧和勇气,破局重生,实现新飞跃。海格会坚定地与您携手,共谱转型新曲。

 

 

详情搜索访问海格客车官网:www.higer.com

 

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